企业一定要做电子商务的原因，企业为什么要做广告?

无数的商家借助广告取得了成功的活生生的案例，使得广告的地位和作用得到越来 越多的商家的认可和重视。 然而商家为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区，在同商家接触的过程中， 百分之九十九的人会说：促进销售！这错了吗？显然没错，但，在我看来却并不算是正确的 ——只能说， 一切以促进销售为中心的政策是对的， 但如果单纯的依靠 “广告” 来提高销售， 提高业绩，确实是一个认识的误区。 一家商家在电视和杂志上做了大量的广告，然后就坐在办公室里等电话，如果说电 话量很少或者销量没有得到提升，就把主要责任怪罪到“广告”的头上，认为广告的效果没 有达到，这显然是片面的理解，因为，商家做广告除了提高销售、提升业绩外，还有其他的 功能，比如说，品牌传播的需要，商家身份地位的象征，商家业务员、经销的需要等等。市 场竞争日益激烈，三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产 品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而 使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。 引导消费者的需要 很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性 和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市 场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。 现代社会处处皆广告，更是一个广告社会。商家通过电视广告、报纸广告、网络广告、户外 广告、墙体广告、平面广告、杂志广告等，经销商的推介等多种形式，帮助消费者认知您的 产品，这样就抢占了消费者心智的制高点，销量自然不是问题。因此，广告可以帮助商家影 响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。 让消费者知道有这个商家，而且做广告可以让消费者知道商家的产品有什么作用？ 为此消费者更加了解这个商家和这个商家的的产品。一个商家的名誉度和知名度有了。那么 这个商家才可以在市场竞争中取胜。所以一般一些有能力和观念的商家都会为自己做广告。 虽然做广告需要一定的费用，但只要广告做出去了。那么得到的收益是非常显著的。 现在是商品经济社会， 不是古代的 “好酒不怕巷子深” ， 现在商家要生存必须把自己 的品牌打出去，做广告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有发展、有活力、才能立于 不败之地。 广告就是用简洁的画面、丰富的内容吊起目标受众的胃口来，让受众感受到 ----- 如果我不去看看，不去尝试，那我一定回后悔。这就是广告。 商家销售的需要 这显然是大多数商家所理解的广告的作用，商家通过大量的做广告，无论是对于消 费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进商家产品销售，然后 形成规模经济，降低成本，增强商家自身的竞争力。成功的广告能刺激消费者的需求和扩大 在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本， 这是商家创立品牌的必然要求。 企业品牌传播的需要 很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌 的推广大致有两个过程， 第一个是提高认知度， 第二个是提高美誉度， 做广告可以传播品牌， 现在是电子商务的时代，谁能在互联网上展示更多的信息，谁就占领的市场先机： 更多电子商务探讨：QQ:234883903 网址：http://www.wtane.com